在沛县如何成为房产销冠？

咱今天教销售卖房，不教客户买房了。你就看那真正房子卖得好的那个销售啊，那一个个的都是讲废话的高手，为甚，因为不会说废话的销售很难成为销冠，有时候你适当的来电废话，客户反而更容易信你，比方说你在跟进客户复访的时候，你要是一上来就问人家，哎跟家里商量的咋样啦？啥时候定？我相信大多数的客户回馈肯定是说再说吧，再看看再商量商量，你看啊你这个话术并不是像跟进，更像是一种查岗，而客户这种戒心一但形成，后面别说给他约来了，即便是接你电话都是一种客气，而你如果这么说：赵总啊，您放心，我今天打这通电话目的呢，并不是想问您商量的怎么样了，也不是想催您订房啊，你们看啊，这句话就是典型的废话，而他的作用是为了让客户放下戒心，然后呢你可以接着说，前几天您来看的这几套房子感觉您还是挺有兴趣的，而今天给您打这通电话就是想和您沟通一下，如果我们这儿还算是您备选楼盘的话，您还有哪些顾虑可以跟我说说，看我能不能满足，哪怕真的尽了全力都满足不了的话呢也没关系，您可以买别的地方，这样一来呢还能减少你对比的这个精力时间，也算好事，你看哈，你这么一说客户就没什么购买压力了，大概率也会真心换真心的讲点实话，当他把心里话说出来的那一刻，这成交不就近在咫尺了吗，阿懂？